微商教你如何利用裂變實現(xiàn)用戶增長

裂變是一種復利思維，用戶a產生了 b，然后b又可以轉化為 a，資源產生用戶，用戶又可以創(chuàng)造資源，它是一種非常有效的用戶拉新及增長的手段。

【一、裂變的種類】1.公眾號裂變

選品后設計一個超誘惑性海報分享朋友圈/微信群等渠道新用戶看到海報掃碼關注公眾號觸發(fā)任務寶機器發(fā)送任務話術公眾號后臺提示用戶要求轉發(fā)海報拉人關注用戶朋友圈轉發(fā)海報，并拉人完成任務領取獎品其他用戶看到海報。

公號漲粉有什么意義?

微信生態(tài)有一種流量閉環(huán)，在個人號小程序社群和公眾號這 4 個承載體里面進行流轉。

公眾號漲粉可作為個人號漲粉的一個途徑，也可成為觸達用戶的一個點，觸達用戶的機會越多，可以做的營銷動作就會越多，可以成交的幾率也會越大。

也可在活動中設置誘餌埋點進行個人號引流。后續(xù)，通過公眾號發(fā)文章也可以導流個人號，或者直接進行軟文轉化產品等。

2.個人號裂變

個人號裂變，常在微商行業(yè)，點贊，轉發(fā)分享截圖，邀請朋友加我領取小禮品都是這種裂變方式。

適合個人創(chuàng)業(yè)剛開始沒預算的情況運用。比如通過新用戶，中間新用戶加你后任務話術的發(fā)放，完成任務，獎品的發(fā)放這3個動作，想實現(xiàn)自動化，用 WETOOL 免費功能即可，怕封號就自己花時間手動操作。

3.群裂變

群裂變，把接流量的主體由公眾號變成了群。通過一些群的工具實現(xiàn)自動化，比如人滿自動建群，新人進來自動發(fā)任務話術和審核動作等。

更多的會適用于一些在線教育啊，或知識付費這種課程類項目。后續(xù)可以直接在群里講課。轉化后端正價課程。

4.分銷裂變

分銷裂變就是花錢買一個產品，然后分享出去給朋友自己能得到傭金。

這類玩法在早期更多是知識付費，在線教育使用，現(xiàn)在則是越來越多的線下門店加入進來。即做了轉播，引流客戶，又收到了錢。

邏輯是基于社交裂變去快速的獲取首次購買的新客戶，并讓這批已經購買的客戶，變成推廣員，去裂變出新的客戶。不管用戶花了多少錢，付費的用戶比免費的用戶當然質量會高一些，并且進行了破冰，達成首次成交，進行二次成交時，用戶的轉化率會更高。

【二、如何做好“分享”的傳播】(一)步驟：

第一步：結合自身的業(yè)務目的，確定裂變的方式。

第二步：招募好自己的種子用戶，也就是啟動的渠道。

第三步：對引流品的選擇

第四步：活動過程海報文案的制作及上線時所用工具的選擇。

第五步：整體的數(shù)據(jù)分析，復盤總結，優(yōu)化迭代升級。

(二)影響分享的關鍵點1.誘餌的選品

引流品要基于自己的業(yè)務出發(fā)，和自己后端產品的轉化鏈接起來，要滿足低成本且價值高的條件。

如何選擇引流品?

1)自己業(yè)務的相關產品

2)自身業(yè)務上下游產品

3)行業(yè)用戶普遍需求的產品

例如：搜索本行業(yè)在淘寶，抖音出售的爆品(比如抖音有飛瓜數(shù)據(jù)分析)

母嬰行業(yè)：抖音網(wǎng)紅玩具，繪本，寶寶輔食碗...

美妝行業(yè)：口紅，夏日防曬，各類大牌小樣...

教育行業(yè)：絕密資料，筆記，線上線下課程...

旅游行業(yè)：旅游套裝，出游防護設備...

餐飲行業(yè)：折扣券，免單菜品...

在哪里有渠道可以采購?(關鍵詞搜產品，找一件代發(fā)的)

1)阿里巴巴批發(fā)網(wǎng) https://www.1688.com/

2)淘寶，拼多多詢問代發(fā)

3)社群有資源，各種清倉的廠家求合作(注意安全性)

2.提取利益點進行包裝及海報的制作。1 )包裝價格

免費或者花10塊，現(xiàn)在可以買299的東西，這樣會讓用戶心理得到極大的滿足。很多關于服務、圈子等虛擬的產品，實際成本是很低的，但是容易塑造價值。

比如：

2 )包裝稀缺

定制化的/專屬的/高端的/首次揭秘/第一次公開/合伙人開放等，都是屬于稀缺表現(xiàn)的種類。

3)包裝社交價值

和同頻的人在一起，實現(xiàn)自己想要的目標。鏈接商業(yè)機會，生意合作等。

4)包裝理想狀態(tài)

對你的目標用戶而言，有哪些事情是他們很想做，但又一直沒有完成的?非常想成為某種人，始終沒有實現(xiàn)它的手段?或者幫完成某種任務，解決某種難題等。

海報怎么排版制作?

尺寸:800*1260，根據(jù)工具方的設定修改。

快速制作工具：

創(chuàng)客貼 https://www.chuangkit.com/

稿定設計 https://www.gaoding.com/

3.”渠道”

在自己的用戶池里面去挑選，做活動招募

有資源的可以去找 這個行業(yè)的 KOL，或者直接一點，花錢買渠道，不過這個水很深，選用這種方式的時候要注意。

沒預算的，就在目標用戶聚集的平臺，擅長于利用搜索的功能，在微信的搜一搜，豆瓣，知乎，貼吧，垂直論壇，垂直論壇就是指，比如你是母嬰的人群的話，像寶寶樹，美柚，這些 app 等。

在競爭對手的群里，被動引流一些種子用戶回來。

被動引流的本意是利他，被動引流=分享干貨價值+被動添加設計誘餌。先幫助別人，自然會有認可你的用戶找到你。

舉例：你進群后，先看群里面的人在聊什么，他們的話題里隱藏了什么樣的需求和痛點。

群主怎么管理這個群，提供了什么價值，讓所有的群成員，在群里很活躍。

可以用一個表格把群員討論的問題收集起來。針對這些問題，去搜出對應的建議。

比如，你進入了一個寶媽群，媽媽在問孩子晚上哭鬧怎么辦?又比如你進入了一個區(qū)塊鏈小白群，他們在問區(qū)塊鏈是什么?

同時去關注一些相關的同行公眾號，去看留言區(qū)，這一個部分會提供給你們很多的素材，因為這是很多用戶反饋問題的一個地方。

把這些問題，全部收集起來。找百度，知乎，微信的搜一搜，求解決方法。然后再跟群里面的群員去聊，把這些干貨分享給他們。在這樣一個過程，就是在給他們提供價值。

4. 數(shù)據(jù)分析復盤總結，找出活動成功或失敗的原因。

流程是收集活動數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)。

把活動過程中和用戶產生的所有觸點全部列出來，擺出影響用戶決策的維度因素，看中間的數(shù)據(jù)值變化，就會知道問題出在哪里。

額外提一個分析的維度，就是這個渠道里，用戶的裂變影響力，是策劃后期活動難度與價值匹配很重要的點，同時也可以找出你的用戶圈的 KOL，招募過來做種子。

來源：創(chuàng)業(yè)峰子哥

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