連鎖銷(xiāo)售布局：打通線(xiàn)上線(xiàn)下零售體系
零售主要分為線(xiàn)上零售和線(xiàn)下零售，從各自單一的功能作用來(lái)看，都有各自?xún)?yōu)缺勢(shì);
然而，伴隨著新零售時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下全零售的體系布局的出現(xiàn)，一切都在為實(shí)體店增加新的銷(xiāo)售渠道，幫助實(shí)體店帶來(lái)新的發(fā)展路徑。
對(duì)于實(shí)體店而言，在銷(xiāo)售布局方面，實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的全零售體系不僅是擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)力度，增強(qiáng)品牌影響力的重要途徑，同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，也是幫助實(shí)體店長(zhǎng)久、可持續(xù)發(fā)展的重要策略。
1.全零售布局：增加銷(xiāo)售路徑
銷(xiāo)售，顧名思義，就是要把東西賣(mài)出去。不管怎樣，想要把生意做好，知道如何將銷(xiāo)售做好是實(shí)體店發(fā)展的關(guān)鍵。而想要做好銷(xiāo)售，最重要的就是渠道。
有效增加銷(xiāo)售路徑，具體可以從以下幾點(diǎn)來(lái)考慮：
(1)開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售
品牌連鎖門(mén)店其實(shí)不一定非要通過(guò)實(shí)體店來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，除此之外，還可以通過(guò)開(kāi)展品牌連鎖門(mén)店的網(wǎng)上商店，自己做電商，開(kāi)拓出線(xiàn)上銷(xiāo)售這一條新的銷(xiāo)售路徑。
對(duì)于連鎖實(shí)體店而言，無(wú)論過(guò)去有多么輝煌，但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，還是應(yīng)該積極順應(yīng)潮流，擁抱線(xiàn)上零售，充分利用技術(shù)支持，涵蓋更多的用戶(hù)范圍，從而保證自身更加持久的發(fā)展。
(2)開(kāi)展微商銷(xiāo)售
除了開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售外，品牌連鎖公司的全零售布局還可以增加微商銷(xiāo)售這一銷(xiāo)售路徑，近兩年來(lái)，微商成為很多品牌連鎖公司一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。微商主要是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)網(wǎng)上商店的新型電商，即移動(dòng)社交電商。
2.所有渠道擁有統(tǒng)一品牌
品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，它是店鋪的形象，同時(shí)也是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。一個(gè)品牌承載的是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可和信任。因此，很多人在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，面對(duì)同類(lèi)型的商品，往往都喜歡購(gòu)買(mǎi)攜帶品牌標(biāo)識(shí)、眾人所知的商品。
那么，如何讓品牌連鎖公司的所有渠道擁有統(tǒng)一的品牌?
(1)整合渠道資源，加強(qiáng)渠道聯(lián)系
想要讓所有的渠道擁有統(tǒng)一的品牌，就需要連鎖品牌將公司旗下的各種渠道資源，包括線(xiàn)下實(shí)體連鎖門(mén)店、加盟店，線(xiàn)上的網(wǎng)上商店等大的渠道資源，以及微商、個(gè)人分銷(xiāo)等比較小的渠道資源整合在一起。
(2)在所有渠道中樹(shù)立統(tǒng)一品牌意識(shí)
品牌連鎖公司要讓所有的渠道擁有統(tǒng)一品牌，除了加強(qiáng)渠道之間的聯(lián)系，平時(shí)還要在所有的渠道中都要樹(shù)立一個(gè)統(tǒng)一品牌的意識(shí)。這就需要品牌連鎖公司做到讓所有的銷(xiāo)售渠道和員工都為本品牌連鎖公司的品牌感到自豪，成為同行業(yè)中的佼佼者。
3.區(qū)分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品利潤(rùn)
品牌連鎖公司想要將銷(xiāo)售做得更好，獲得更大的利潤(rùn)，就要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品。在對(duì)銷(xiāo)售布局時(shí)，真正做到增強(qiáng)產(chǎn)品的利潤(rùn)，區(qū)分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
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