未認證
【課程簡介】
競爭歸根結(jié)底是對大客戶資源的競爭，誰贏得大客戶，誰就贏得勝利。本課程旨在幫助學員建立一套科學系統(tǒng)的大客戶關系管理方法，有效開發(fā)新的大客戶、保留老客戶；將大客戶銷售的理念貫徹到每一個流程，體現(xiàn)在我們的日常行為之中；精確掌握大客戶銷售循環(huán)前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務，從而贏得最佳關鍵商機。
【培訓對象】
銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務人員
【課程大綱】
一、大客戶銷售之核心理念
二、大客戶關系的發(fā)展歷程
三、戰(zhàn)略營銷計劃中的大客戶管理
四、大客戶銷售與管理計劃
五、大客戶組織結(jié)構與采購決策分析
六、大客戶實戰(zhàn)分析工具
七、大客戶經(jīng)理的角色和技巧：賣方人員再思考
八、大客戶經(jīng)理的營銷技能模型
九、基于信任的大客戶營銷技巧
十、如何探詢大客戶真正需求
十一、大客戶行為定位與大客戶管理的要點
十二、總結(jié)、提問與答疑
【開學日期】
即學即開
【學習費用】
講師最新收費標準請與學校老師電話聯(lián)系
