對于電商商家來說，流量是店鋪的根本。沒有流量更不要談轉化率。

01

如何拆解流量來源找到抓手

如何獲取流量呢?各平臺玩法不同，但核心無非就是流量=站內流量+站外流量，然后通過這個公式無限拆解流量來源，最終找到抓手。然后分析各流量來源好壞，好的重點來做，不好的來改進咯。

所以拆解方式一，你闊以按照站內外來拆解

流量 = 站內流量+站外流量

= 站內(免費流量+付費流量)+站外(免費流量+付費流量)

=「站內免費(搜索流量+類目流量+活動+直播+短視頻+內容+……」+「站內付費(直通車+鉆展+淘客」+「站外免費(小紅書圖文流量+直播流量+……+付費流量(達人投放流量+其他廣告流量+……)」

= 然后繼續(xù)拆解，直到拆不下去

拆解方式二，你也闊以按照拼多多這樣，按照項目來拆解

流量 = 搜索流量+廣告流量+個人中心流量+社交裂變流量+資源位流量+其他流量

但底層還是站內站外流量，免費付費流量的邏輯，只是區(qū)分了項目而已哈。還是能拆解成這樣。

流量 = 站內流量+站外流量

=「站內免費(搜索流量+資源位流量+個人中心流量」+「站內付費(cpc流量+cpt流量+明星店鋪流量+短信營銷流量+……」+「站外(免費(小紅書流量+抖音流量+微信私域流量+……)+付費(達人投放流量+其他廣告流量+……)」

這種公式拆解的思路，是商家運營的必備技能哈。這個方法也可以用來制定商家運營策略。只要你能找到公式，你就能無限拆解下去，找到你的抓手啦。

gmv=流量*客單價*轉化率

gmv=增商商家gmv+存量商家gmv

gmv=北京商家gmv+上海商家gmv+廣州商家gmv+……

gmv=華北商家gmv+華南商家gmv+……

02

如何通過熱搜詞獲取免費流量

找到這些核心抓手之后，就能優(yōu)化各流量來源咯。今天聊聊一個很多人容易忽略的流量來源——熱搜詞，通過熱搜詞來獲取免費流量。

1、啥是熱搜詞?

就是平臺用戶搜索頻次較高的詞咯。

2、搜索詞有啥用?

用戶運營會通過運營熱搜詞來提升轉化率;

行業(yè)運營會通過熱搜詞來預測用戶需求，優(yōu)化行業(yè)和類目供給;

商家運營也可以通過熱搜詞幫助商家獲取精準免費流量鴨;

3、熱搜詞可以從那里獲取?

1)平臺前臺：空搜狀態(tài)下，就是啥沒有搜，點擊搜索框，就能進入各平臺熱搜詞/榜單。有些平臺為了顯示熱度還會添加或者字體顏色變紅證明搜索熱度哈。

2)平臺前臺：搜索下單菜單

3)商家后臺：各平臺搜索分析軟件，也可以找到熱搜詞，比如淘寶的生意參謀。

路徑：生意參謀管理—選詞市場—搜索分析—搜索詞分析，就可以看到當前的引流搜索詞以及行業(yè)相關搜索詞。

4)商家后臺：各平臺商業(yè)產品，比如淘寶的直通車后臺

路徑：直通車—流量解析—輸入產品詞——下滑到行業(yè)相關詞推薦頁面，可以分別看到該行業(yè)當下的熱搜詞，飆升詞和新詞

當然商家運營行業(yè)運營等自己也有后臺可以看到，也可以找開發(fā)同學或者是數據組同學，指定日期，針對性跑熱搜詞數據給你們哈。

4、熱搜詞咋用來獲取免費流量?

第一步，列表匯總關鍵詞，分析找到和自己匹配度更高的關鍵詞;

第二步，添加&優(yōu)化標題等：結合長尾詞、屬性詞等，加入到標題里;加入詳情頁中等;甚至可以根據熱搜詞調整裝修、類目等哈;

第三步，添加&優(yōu)化投放關鍵詞：投放廣告的時候，放進廣告標題中;比如通過測試關鍵詞找到價格不高轉化還不錯的高性價比詞咯。

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