唯學(xué)網(wǎng)小編提醒：本文對(duì)地產(chǎn)策劃師如何從一個(gè)初步的階段到成長(zhǎng)成熟的階段做了簡(jiǎn)單的概說(shuō)，分為八個(gè)要點(diǎn)。傾聽(tīng)、模仿、整合資源、看懂客戶(hù)，執(zhí)行等這是日常我們聽(tīng)的再多不過(guò)的詞語(yǔ)，以下是文章的主要內(nèi)容：

一，利用平臺(tái)，從模仿開(kāi)始。

個(gè)人認(rèn)為如果你從事策劃崗位還不到半年，則不要想能有多少創(chuàng)新，只要能善于利用公司的平臺(tái)，按照主策規(guī)定的時(shí)間提交主策安排的工作，就是合格的。在世聯(lián)，有兩個(gè)平臺(tái)非常重要，一是策劃平臺(tái)，二是你身邊的同事。凡是主策交代你以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，第一件事就是去平臺(tái)找前人做過(guò)的相關(guān)文件或者直接請(qǐng)教你身邊的同事，然后結(jié)合自己項(xiàng)目的實(shí)際來(lái)調(diào)整，可以做到事半功倍。

二，策劃是一個(gè)資源整合者。

策劃工作的特點(diǎn)決定了我們不僅僅跟開(kāi)發(fā)商打交道，更多的時(shí)間是與眾多不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士打交道。因此，如何整合各行業(yè)資源，減少溝通成本是一個(gè)策劃提高工作效率的關(guān)鍵。秉著合作的心態(tài)，用營(yíng)銷(xiāo)的思維作引導(dǎo)，不卑不亢的溝通，所有的專(zhuān)業(yè)公司都會(huì)成為你服務(wù)開(kāi)發(fā)商的最佳資源。

三，策劃必須是一個(gè)懂客戶(hù)的策劃。

這點(diǎn)在制定價(jià)格及宣傳推廣時(shí)尤其重要。市場(chǎng)只是一個(gè)參考，如果一定要隨市場(chǎng)大流，策劃就沒(méi)有存在的必要;政策也永遠(yuǎn)只有業(yè)內(nèi)人士更敏感，去了解你的客戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的聲音，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的項(xiàng)目70%客戶(hù)是個(gè)體戶(hù)，而他們從來(lái)就沒(méi)有時(shí)間去讀國(guó)家的大政策。作為一個(gè)項(xiàng)目操盤(pán)手，從辦公室的方案堆里走出來(lái)，到現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)聊聊天，了解客戶(hù)是誰(shuí)，從哪里來(lái)，為什么選擇這里，愿意花多少錢(qián)買(mǎi)房子，絕對(duì)比躲在辦公室里對(duì)著電腦研究市場(chǎng)和政策來(lái)得更有效，也更健康。

四，策劃的核心在于執(zhí)行。

策劃不是大師，做不到運(yùn)籌帷幄。策略總綱及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告也許有利于你更好的去理清你的操盤(pán)思路，但如果得不到執(zhí)行就是浪費(fèi)時(shí)間。因此，本人認(rèn)為策劃的核心在于執(zhí)行，方案寫(xiě)了只是一個(gè)前奏，更關(guān)鍵的是要有推動(dòng)開(kāi)發(fā)商執(zhí)行方案的能力，否則，方案就永遠(yuǎn)懸在空中，沒(méi)有結(jié)果，策劃的時(shí)間也永遠(yuǎn)浪費(fèi)在寫(xiě)方案里。因此，凡是主策交待的事情，一定要跟蹤到底并每天反饋結(jié)果。

五，多聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售的聲音。

策劃不是孤立的，策劃線必須與銷(xiāo)售線緊密結(jié)合才能創(chuàng)造好的成績(jī)，對(duì)整天在辦公室里寫(xiě)方案的策劃們尤其如此。銷(xiāo)售作為一線人員，與客戶(hù)接觸最多，他們往往最快得到第一手的資料，因此，多與銷(xiāo)售溝通，從他們的口中獲知你想要的客戶(hù)資料，或者了解銷(xiāo)售代表的需要，或者為他們解除疑慮，這一切都有項(xiàng)目目標(biāo)的完成。當(dāng)然，策劃在與銷(xiāo)售溝通時(shí)也需要注意其由于利益的驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生的一些個(gè)人主義觀，這種觀念也非常正常，策劃需要用大腦過(guò)濾后為我所用。

六，策劃需要關(guān)注市場(chǎng)。

工作之余還需多留意市場(chǎng)的變化，而不僅僅是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為有兩件事情策劃新人需要盡量擠時(shí)間去做，一是周五各大報(bào)紙的地產(chǎn)版，二是每天上搜房網(wǎng)看一遍專(zhuān)業(yè)人士的最新分析。關(guān)注市場(chǎng)的同時(shí)培養(yǎng)自己的判斷能力，培養(yǎng)市場(chǎng)嗅覺(jué)的敏感性。

七，好好利用你的業(yè)余時(shí)間。

有時(shí)候下班后學(xué)的東西并不一定比上班學(xué)的少。作為一個(gè)社會(huì)人，一是要培養(yǎng)你的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，二是要培養(yǎng)你的交際溝通的能力，這就是所謂的做事和做人，兩者缺一不可。下班后找時(shí)間與同事或同行又或者專(zhuān)業(yè)公司之間多溝通交流，有時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲。

八，保持良好的工作態(tài)度。

記住，別讓你的私人生活影響到你的工作。人一輩子幾十年，每天發(fā)生在你身邊的事一大堆，不可能事事如意，否則我們就是神仙。尋找你減壓的最佳方法，當(dāng)你郁悶、煩惱時(shí)，困乏之時(shí)，找個(gè)地方狠狠的發(fā)泄一下(比如本人經(jīng)常通過(guò)打籃球放松)，實(shí)在不行跟著中國(guó)女排哼一下《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》，也許你也會(huì)有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。我相信“天將降大任于斯人也……”的道理適用于每一個(gè)人。

最后，希望大家記得“認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好” !

唯學(xué)網(wǎng)小編提醒，做好地產(chǎn)策劃師，在當(dāng)今多變的世界要明白一個(gè)道理，只有不斷的去總結(jié)，善于思考、學(xué)習(xí)才能更好的策劃出美麗的藍(lán)圖。