【課程大綱】

第一章 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)

一、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)定位

二、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素養(yǎng)

三、營(yíng)銷(xiāo)人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論

四、營(yíng)銷(xiāo)人員必須靈活運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具

五、營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)形象

第二章 高效的客戶開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)策略

一、傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的反思

二、客戶問(wèn)題的反思

三、深度協(xié)銷(xiāo)渠道模式分析

四、 深度分銷(xiāo)渠道模式分析與應(yīng)用

五、深度營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的分析與應(yīng)用

六、客戶的選擇六大標(biāo)準(zhǔn)

七、客戶的開(kāi)發(fā)十大流程

八、約見(jiàn)與拜訪客戶的方法

九、高效的客戶溝通策略

十、高效的客戶談判策略

十一、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)情景模擬訓(xùn)練

第三章 顧問(wèn)式客戶關(guān)系管理實(shí)效策略

一、增強(qiáng)雙方的溝通與信任

二、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提

三、雙方重新審視對(duì)方的地位和關(guān)系

四、加強(qiáng)客戶管理的十大策略

五、為客戶提供周到的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

六、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情

七、提高客戶經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)雙贏

八、現(xiàn)代客戶經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

【開(kāi)學(xué)日期】

即學(xué)即開(kāi)

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

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