運籌帷幄：戰(zhàn)略執(zhí)行及全局經營沙盤（廣州，11月25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2022年11月25日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】中高層管理者、高潛后備管理者、資深業(yè)務專家等。

【課程背景】
業(yè)務低迷，市場波動下更需要戰(zhàn)略定力穿越周期
受疫情的影響，市場環(huán)境波動不定，公司發(fā)展將迎來一個從快速成長向價值增值理念轉變的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要一場深刻的變革，在經營上推行建立戰(zhàn)略優(yōu)勢和價值利潤構建導向，在組織上推行事業(yè)部、產品線和區(qū)域化，通過化小利潤中心，加快市場反應和決策效率，才能幫助企業(yè)快速穿越周期，實現(xiàn)生存和增長。而在變革過程中，管理者和員工對企業(yè)戰(zhàn)略、價值創(chuàng)造體系和業(yè)績管理體系的認知程度和經營行為，將對變革效果產生巨大的影響——
■上下不齊心，不理解公司的戰(zhàn)略和經營的全局，無法落實到自己的管理范圍；
■對市場敏感性低，無法快速應對商業(yè)機會和挑戰(zhàn)；
■業(yè)務分析能力差，無法從數據中找到差距和機會，進行規(guī)劃改善；
■各部門本位主義，缺少全局思維，協(xié)同性差。
為此，我們特邀請戰(zhàn)略經營沙盤授證訓練專家 馬偉老師帶領我們通過沙盤模擬，演繹公司五年的經營變化，體驗企業(yè)盈利生存、持續(xù)經營、企業(yè)價值的發(fā)展歷程。通過角色協(xié)同、換位思考、實戰(zhàn)模擬等方式，培養(yǎng)學員的戰(zhàn)略思維和全局觀念，提高管理者的經營意識，能以公司的戰(zhàn)略推進和市值增加為目標，在業(yè)務優(yōu)化和布局上作出“最優(yōu)”決策。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、從單純的完成銷售指標擴展到創(chuàng)造更多的公司商業(yè)價值；
2、重組業(yè)務流程，以戰(zhàn)略和市值為導向，開展全面預算管理，平衡好做大、做強、做精的關系；
3、構筑起公司業(yè)務規(guī)模和股東價值創(chuàng)造的雙重價值目標。
崗位收益：
1、能夠講述本公司的經營目標和本部門的經營關鍵績效指標（KPI)；
2、能夠對本業(yè)務單元/區(qū)域/部門管理范圍內的商業(yè)情境做SWOT分析；
3、能夠闡述本業(yè)務單元/區(qū)域的經營結果，產品和市場分類目標；
4、能夠理解公司/本業(yè)務單元的經營方向和策略；
5、能夠在自己管理范圍內針對經營目標做出下一個季度的規(guī)劃。

【課程特色】
01沙盤實戰(zhàn)演練+情景化學習，讓學員親身體驗動態(tài)的市場營銷博弈與完整的績效管理過程，引導學員專注于戰(zhàn)略價值鏈協(xié)同，提升學員統(tǒng)籌戰(zhàn)略的能力；
02教練占比1:1，理論與實踐相結合，學員現(xiàn)場做出決策、看到結果、反思歸因、復盤構建自身的能力和方法，有效運用到日常工作中。

【課程大綱】
第一部分：財務基礎知識，全局運營和分析
1、理解公司的資產負債表、損益表、相關科目的商業(yè)本質
2、商業(yè)模式下的業(yè)務訂單、現(xiàn)金、內部供應鏈之間的周轉過程
3、分析公司的經營情況
（1）四個維度
（2）八個關鍵績效指標
4、EVA的計算和定義
5、EVA分解到運營層面的驅動因素
沙盤場景演練1：企業(yè)經營第一年，資金短缺，風險增大
第二部分：面對新的市場機遇和挑戰(zhàn)，如何布局？
1、經營目標與全面預算
（1）前提
（2）重點
（3）難點
（4）框架分析
2、如何加強對未來市場的把握和內部資源的有效配置
3、項目的價值評估
（1）對EVA的影響評估
（2）用EVA價值創(chuàng)造來決策
4、凈現(xiàn)值回報分析，決定所有的投資回收策略
5、現(xiàn)金流量表的結構，創(chuàng)造自由現(xiàn)金流的方法
沙盤場景演練2：企業(yè)經營第二年，投資導入，價值回報
第三部分：爭取市場份額，協(xié)同構建方案
1、制定銷售計劃和產銷平衡
2、供應鏈和產品開發(fā)、市場開發(fā)的協(xié)同
3、選擇正確的目標市場并組合競爭要素獲取市場份額
4、有效配置運營資金確保市場目標達成
沙盤場景演練3：企業(yè)經營第三年，運營總結，修訂戰(zhàn)略
第四部分：重新分析市場，進行二次規(guī)劃
1、經營規(guī)劃、實施、檢核的全過程
2、競爭分析、預估競爭對手的戰(zhàn)略方向，選擇正確的博弈策略
3、對產品、市場做前瞻性的獲利分析，確保找到真正的盈利點并建立優(yōu)勢
4、建立全面預算指導經營活動和資源配置
沙盤場景演練4：企業(yè)經營第四年，市值導向，改善計劃
第五部分：成本結構及其驅動因素分析，EVA和資產回報分析
1、成本結構及其動因分析
2、營運資金和業(yè)務目標的平衡改善
3、打破現(xiàn)有盈利模式，大膽的進入不確定的業(yè)務領域
4、平衡運營中的機遇性和戰(zhàn)略的確定性
沙盤場景演練5：企業(yè)經營第五年，聚焦價值，改善經營
第六部分：沙盤模擬與研討共創(chuàng)
1、經營述職
（1）績效改善執(zhí)行基礎概念和洞察經營績效的方法
（2）全面預算的規(guī)劃過程和實際應用
（3）全局運營的能力，決策和市場價值的建立過程
2、總結和應用討論
（1）課程收獲
1）專業(yè)知識
2）布局意識
3）運營技能
（2）本企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境
（3）商業(yè)機會分析
（4）企業(yè)年度運營規(guī)劃
沙盤模擬中需要運用到的方法論：“思”與“行”

【講師介紹】
馬偉老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經驗
專注管理培訓領域20年。擅長沙盤模擬學習的定制化設計和交付。曾任國內知名培訓公司沙盤模擬業(yè)務負責人，所承擔的角色涵蓋培訓項目交付，課程體系搭建等，并擔任多個企業(yè)大學課程體系顧問。服務超過千家企業(yè)，擁有優(yōu)秀的職業(yè)聲譽和解決挑戰(zhàn)性問題的實戰(zhàn)經驗，深受客戶認可。
授課風格
特別注重邏輯與細節(jié)，作風嚴謹，思維清晰，確保幫助客戶轉化學習成果。
主講課程
戰(zhàn)略和企業(yè)全面運營模擬、商業(yè)邏輯及商業(yè)模式創(chuàng)新、設計思維和創(chuàng)新過程管理、營銷規(guī)劃及銷售策略實施、團隊決策和沖突管理、戰(zhàn)略協(xié)同和跨團隊協(xié)作等。
服務客戶
中航工業(yè)、中國移動、延鋒江森、上汽通用、統(tǒng)一企業(yè)、頂新國際、世茂地產、新城地產、萬達投資、民生銀行、吉瑞醫(yī)藥、國藥控股……

【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)