建立基于內部市場化的績效薪酬分配機制訓練（北京，11月28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年11月28日
【培訓地點】北京
【培訓對象】企業(yè)總經理、副總經理、財務總監(jiān)、財務經理、人力資源總監(jiān)、人力資源經理等企業(yè)相關負責人。

【課程背景】
通過內部（模擬）市場化機制建設的方式，建立組織內部商業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)，以期達到提升公司目前業(yè)務的運營效率和員工效能，激發(fā)公司內生動力，并驅動公司向未來業(yè)務方向的轉型。

【課程收益】
在人類文明由工業(yè)時代向后工業(yè)時代的轉進過程中，“不確定”成為一種常態(tài)。
企業(yè)面對紛繁復雜的各種經營管理問題時，即便能夠做到“對癥下藥”，那也可能是舊癥未愈，新愁又來。因此，本課程希望通過由“癥狀解”到“杠桿解”的過程，一攬子地幫助您解決：
1）解放老板25%以上用于公司管理事務的時間，把更多的精力放在業(yè)務發(fā)展上；
2）提升員工效能（人均產值、人均銷售）20%以上和公司效率；
3）優(yōu)化組織結構以應對未來的挑戰(zhàn)與轉型；
4）通過團隊管理和員工自我管理以減少管理浪費，提升管理效率；
5）提升勞資雙方的收入；
6）通過倒逼的機制解決冗員問題；
7）機制化地解決員工績效考核與薪酬分配問題；
8）真正尋求并建立事業(yè)合伙人機制；
9）規(guī)避社保新政所帶來的成本上升；

【原理】
1）將公司內部各功能（部門）由原來的行政關系改變?yōu)槭袌觯ńY算）關系，組織內部運行由原來的垂直管控改變?yōu)闄M向交易。
2）同時也將公司分為前臺、中臺、后臺，之間定義為服務與被服務的關系。整個組織也設計為強矩陣的模式、或設計成多條橫向業(yè)務線、或化小核算單元、或建立業(yè)務內包的商業(yè)生態(tài)，將各項服務進行內部定價并相互結算。
3）就勞資雙方的收益分配進行頂層設計，在資方收益增長的同時使勞方收益共同增長，使公司外部商業(yè)模式和內部商業(yè)模式保持共振同頻，把市場價值向員工內部傳導。
3）最終通過“賽馬不相馬”的方式使各條業(yè)務線脫穎而出，這不但使公司轉型有堅實且可驗證的財務信心，又能尋找到公司真正的“事業(yè)合伙人”。
4)企業(yè)創(chuàng)新與轉型不僅需要高層的前瞻，更需要來自基層甚至“草根”的內生動力。去除傳統(tǒng)的管理思想，在公司內部進行（模擬）市場化運作，使每個功能進行財務分離，充分釋放其產能，以利潤驅動每個員工追求高價值服務，最終推動組織順利轉型。
5）在社保新政的催化作用下，倒逼企業(yè)逐漸將部分員工的雇傭關系轉為商業(yè)合作關系，真正形成一種新的內部商業(yè)生態(tài)。

【課程大綱】
第一節(jié)
一、人類文明發(fā)展簡史
二、工業(yè)時代的管理優(yōu)劣分析
三、新常態(tài)下的產業(yè)與管理模式變遷
四、從傳統(tǒng)的KPI體系到資本市場對公司價值的評價
五、從“盎格魯-撒克遜”經濟模式到公司如何設計自己的“微笑曲線”
六、目前的社保新政對應措施

第二節(jié) 內部商業(yè)模式建立的步驟與方法
一、組織結構調整與構建新的業(yè)務單元
1、明確（或調整）核心價值鏈和輔助價值鏈
2、重新構建新的業(yè)務單元，或者形成業(yè)務內包的商業(yè)模式。
3、明確組織內部運行關系
二、通過分配的頂層設計，建立公司內部各功能獨立業(yè)務績效臺賬
1、銷售公司分配的頂層設計、財務績效與業(yè)務定價
2、交付公司（如生產、服務、項目管理、技術研發(fā)等）分配的頂層設計、財務績效計算方法與工作定價
3、后臺部門分配的頂層設計與績效聯(lián)動
4、勞資分配的動態(tài)機制；建立業(yè)務內包商業(yè)合同的數學模型。
4、投資回報預測定價
5、建立內部公司之間服務結算機制
三、建立內部公司分配與員工激勵約束機制
1、內部工作拆分定價--核心業(yè)務價值鏈評估
2、如何對人工服務貢獻進行定價
3、機制化的績效評價與員工收入聯(lián)動。
（備注：所謂機制化的績效評價是指：1）單一性指標；2）用系統(tǒng)來統(tǒng)計，從而避免人為評分產生的誤差和分歧；3）績效分數與員工收入直接公式化聯(lián)動）
4、前臺公司內部員工的績效薪酬分配；交付公司員工的績效薪酬分配、后臺部門員工的績效薪酬分配
5、各種不同類型增值業(yè)務的案例詳解（資本增值、設備增值、人工增值）
6、員工績效臺賬與收入分配IT界面展示
四、建立事業(yè)合伙人機制
1、確定公司運營效率指標
2、確定內部各業(yè)務的運營效率指標
3、設立業(yè)務負責人的獎勵措施
4、事業(yè)合伙人俱樂部規(guī)則
五、管控
1、明確管控要點和監(jiān)督機制
2、明確公司財務計提和戰(zhàn)略性補貼（討論）

第三節(jié) 案例詳解
根據參會客戶的行業(yè)狀況，培訓老師選取2—3個行業(yè)的咨詢案例，詳細介紹其背景、目的、設計方法與過程、曾遇到的問題及其應對措施、以及最后取得的成果。

備注：
1、建議課程對象為公司高層和參與變革的HR人員、財務人員；
2、課程中涉及大量的互聯(lián)網+的思想、理論；
3、參會者需要具有一定的歷史、政治、管理等方面的知識，同時還須有一定的數學和財務基本知識；
4、參會企業(yè)須具備“正向現金流”，即：目前的盈利模式已被驗證。

【講師介紹】
鄭力子老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。 被中國人力資源開發(fā)研究會評為2016年度最佳培訓師， “美國薪酬協(xié)會”會員，清華大學長三角研究院、復旦大學管理學院特約講師。鄭先生曾服務于著名管理咨詢公司包括國際四大會計師事務所之一的德勤咨詢和西門子管理學院。
作為管理專家，鄭先生具有8年的大企業(yè)管理經驗和15年以上的咨詢顧問經歷，對中國企業(yè)運作，跨國公司經營方式，有深刻理解和豐富咨詢經驗，客戶涉及高科技、金融、制造、房地產等行業(yè)。
近年來鄭先生著重研究公司轉型和互聯(lián)網經濟生態(tài)下的公司經營與管理的有效結合。
作為專業(yè)的管理顧問，鄭老師曾經為諸如東風汽車股份有限公司、中遠航運等大型上市公司提供過管理咨詢，同時也作為一個優(yōu)秀的培訓老師，將其理論、方法、實踐深入淺出地為客戶提供培訓。與其他培訓老師的區(qū)別是：鄭先生并不局限在對企業(yè)管理實踐的各種表象進行闡述，更重要的是體現在對系統(tǒng)設計工具的使用、思考問題的邏輯性、框架性、哲理性上，為學員提供思考和解決問題的幫助；同時，在授課中幫助學員對各種管理工具進行證偽，以使其更具操作性與落地，是國內少有的運用數學思維和工具的管理專家。
單就培訓而言，鄭先生已經為近3000余家企業(yè)提供過培訓，包括：西門子，一汽轎車，東風汽車，海信集團，新浪，搜狐，拜耳，聯(lián)想，中國電信，宇通客車，吉利汽車，天津王朝酒業(yè)，蘇泊爾電器，百事可樂，信達資產管理公司，銀河基金，青島海爾，新飛電器，中儲物流，首都機場，新飛電器，友邦保險，建設銀行等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費2500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

​