向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍（北京，8月17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年8月17日
【培訓地點】北京
【培訓對象】營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等

【課程背景】
時代在進步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。熟練運用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運用到鐵三角運作，以至于面臨著以下的困惑——
如何增強團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力？
如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內(nèi)部溝通不暢的問題？
如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？
如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？
針對以上問題，我們特邀原華為地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家王占剛先生，與我們一同分享《向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍》的精彩課程。本課程通過對華為一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為學員展示鐵三角組織在實際工作中的價值與意義。授課過程中，講師將融入個人在華為的經(jīng)歷，幫助學員更好地理解鐵三角的運作及體系。

【課程收益】
1、學習業(yè)界標桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；
2、學習標桿公司先進經(jīng)驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊；
3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
4、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作。

【課程特色】
本課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。

【課程大綱】
一、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑
二、鐵三角組織的獨特價值
1、營銷業(yè)務體系框架以及鐵三角價值呈現(xiàn)
2、提升能力捕捉市場商機
3、團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
三、鐵三角在商機管理中的價值呈現(xiàn)
1、什么是商機管理
2、如何運用鐵三角進行商機捕獲
（學習美軍特種作戰(zhàn)）
3、在商機培育中呈現(xiàn)鐵三角價值
4、商機轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責任的變遷
四、鐵三角在銷售項目中的價值呈現(xiàn)
1、銷售項目管理中的業(yè)務分層理念（項目制鐵三角與系統(tǒng)部鐵三角）
2、項目啟動階段
3、項目計劃階段
4、項目實施與監(jiān)控階段
5、項目收尾階段
五、鐵三角的組織支撐
1、鐵三角模式的構(gòu)成體系
2、鐵三角組織涉及的角色與職責

【講師介紹】
王占剛老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有15年華為工作經(jīng)驗，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經(jīng)驗。在擔任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務中亞地區(qū)部期間，承擔地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。
專業(yè)背景
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)。
授課風格
授課激情四射，內(nèi)容干貨多，課程案例豐富。
主講課程
向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、企業(yè)轉(zhuǎn)型-學習業(yè)界標桿企業(yè)流程構(gòu)建與優(yōu)化的成功實踐……
服務客戶
�？低�視、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)