什么是裂變營(yíng)銷(xiāo)?

裂變營(yíng)銷(xiāo)通俗來(lái)說(shuō)是傳播個(gè)體通過(guò)社交分享獎(jiǎng)勵(lì)、福利、趣味內(nèi)容等，幫助企業(yè)進(jìn)行拉新運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到一個(gè)老用戶(hù)帶來(lái)多個(gè)新用戶(hù)的增長(zhǎng)目標(biāo)。

在裂變營(yíng)銷(xiāo)中，有一個(gè)著名的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)模型模型，叫AARRR模型，AARRR分別是指：

獲取用戶(hù)(acquisition)

提高活躍度(activation)

提高留存率(retention)

收入獲取變現(xiàn)(revenue)

自傳播(refer)。

在實(shí)施AARRR模型時(shí)，需要注意三點(diǎn)：

獲得第一批種子用戶(hù)：只有有了第一批用戶(hù)，才可能完成后續(xù)其他行為。其實(shí)質(zhì)是用老用戶(hù)帶新用戶(hù)。

提高留存率：如果用戶(hù)流失得很?chē)?yán)重，那么裂變的效果會(huì)大打折扣。

裂變：也就是老用戶(hù)如何通過(guò)技術(shù)手段，將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶(hù)。

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