裂變營(yíng)銷(xiāo)如何做?做到這三點(diǎn)就夠了
如今，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都在做裂變，但裂變營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起容易，做起來(lái)的效果天差地別。有些人通過(guò)裂變營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了獲客和轉(zhuǎn)化，有些人卻花費(fèi)了大量資源和投入，卻沒(méi)有多少效果。
如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo)，小編為你整理這三點(diǎn)。
01鎖定核心用戶(hù)
你的核心用戶(hù)里有沒(méi)有活躍度高、影響力高的用戶(hù)，經(jīng)�；�(dòng)，經(jīng)常消費(fèi)的用戶(hù)，都是你的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，他們的裂變效果是最強(qiáng)的，裂變質(zhì)量是最高的。
這些用戶(hù)不在于多，但要精，相比數(shù)量，策劃裂變營(yíng)銷(xiāo)要更看重核心用戶(hù)的質(zhì)量。如果不加篩選地去投放廣告，拉人進(jìn)群，如果這些人不愿互動(dòng)和分享，那就是完全無(wú)意義的。核心用戶(hù)，哪怕再少，如果他們?cè)敢饨o你去分享轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)為裂變營(yíng)銷(xiāo)的成功打下基礎(chǔ)。
通過(guò)裂變活動(dòng)，原先的核心用戶(hù)，將會(huì)通過(guò)邀請(qǐng)，裂變出數(shù)倍，乃至數(shù)十倍的用戶(hù)，后期的復(fù)購(gòu)率也會(huì)得到提升。
因此，在裂變活動(dòng)之前，我們一定要鎖定核心用戶(hù)。
02為裂變活動(dòng)附加價(jià)值
裂變活動(dòng)的實(shí)施，需要讓用戶(hù)感受到價(jià)值，否則你憑什么吸引用戶(hù)參加呢。
許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃者省不得投入資源給裂變營(yíng)銷(xiāo)，給用戶(hù)的好處太少。要明白，用戶(hù)的時(shí)間也很寶貴，他們不會(huì)為無(wú)價(jià)值的事去浪費(fèi)時(shí)間。
所以，為了裂變拉新的效果，我們要給用戶(hù)提供適當(dāng)?shù)幕仞仭；仞伿欠褡銐蛘T人，是否適合你的目標(biāo)用戶(hù)，這都將直接影響到裂變效果。
裂變營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了也是為了獲客，與其付出大量廣告費(fèi)，增加廣告投放，不如把這筆錢(qián)省下來(lái)，回饋給你的用戶(hù)。
同時(shí)，附加價(jià)值不僅僅是物質(zhì)上的回饋。
如果你希望客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)分享你的活動(dòng)海報(bào)，請(qǐng)換位思考，如果你是用戶(hù)，你愿不愿意轉(zhuǎn)發(fā)。你的活動(dòng)海報(bào)是否高大上，是否能滿(mǎn)足用戶(hù)的虛榮心，這都是不能忽視的問(wèn)題。
03引導(dǎo)留存與轉(zhuǎn)化
裂變獲客之后，要同時(shí)做好留存與轉(zhuǎn)化。
首先要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行標(biāo)記，了解客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、行為偏好等，為之后的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
任何銷(xiāo)售的本質(zhì)都是賣(mài)信任，因此需要通過(guò)客戶(hù)池建立與客戶(hù)長(zhǎng)久的信任關(guān)系，在客戶(hù)池中進(jìn)行多種形式的互動(dòng)與經(jīng)營(yíng)，持續(xù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化與交易。
越是周期長(zhǎng)、單價(jià)高的產(chǎn)品，越需要營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系。因此，裂變營(yíng)銷(xiāo)不能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是要以裂變活動(dòng)為契機(jī)，建立與客戶(hù)的信任關(guān)系。
總之，裂變營(yíng)銷(xiāo)玩法多樣，但萬(wàn)變不離其宗，真誠(chéng)與好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷(xiāo)的核心，輔之以高效的運(yùn)營(yíng)手段，一定能提供獲客轉(zhuǎn)化的效率。
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