唯學(xué)網(wǎng)小編提醒：本文是關(guān)于報(bào)檢員考試輔導(dǎo)知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，很多名詞性的知識(shí)是需要考生格外注意的。因?yàn)檫@些都會(huì)在日常的復(fù)習(xí)甚至是考試當(dāng)中不斷的通過(guò)變化的方法出現(xiàn)。所以考生多一些理解這方面知識(shí)的內(nèi)容，就多一些自己考試通過(guò)的籌碼。希望本文對(duì)參加報(bào)檢員考試的同學(xué)能有幫助。

貿(mào)易方式

一、名詞解釋

1、包銷(xiāo)：它是指經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。

2、獨(dú)家代理：

獨(dú)家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。

3、招標(biāo)：

它是指招標(biāo)人(買(mǎi)方)事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人(賣(mài)方)參加投標(biāo)的行為。

4、投標(biāo)：

指投標(biāo)人(賣(mài)方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。

5、寄售：

寄售業(yè)務(wù)是由寄售人(貨主)先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇�銷(xiāo)人(受托人)按照雙方議定的條件進(jìn)行銷(xiāo)售，貨物售出后，再由代銷(xiāo)人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。

6、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易：

是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購(gòu)，產(chǎn)品回購(gòu)，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷(xiāo)等多種貿(mào)易方式的總稱。

7、補(bǔ)償貿(mào)易：以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還。

8、易貨貿(mào)易：指買(mǎi)賣(mài)雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進(jìn)出口相結(jié)合的交易方式。

9、套期保值：

這種以轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為目的，而把進(jìn)入市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)期貨作為臨時(shí)措施，暫時(shí)取代實(shí)際貨物交易的做法。

10、進(jìn)料加工：指從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷(xiāo)往國(guó)外。

二、思考題

1、包銷(xiāo)有何性質(zhì)特點(diǎn)?

答：包銷(xiāo)不同于一般出口，可使出口人同包銷(xiāo)商之間通過(guò)協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。包銷(xiāo)方式下，出口人同包銷(xiāo)商人之間屬于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。包銷(xiāo)商自籌資金、自行購(gòu)進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪�，自�?dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。出口人和包銷(xiāo)地區(qū)的第三者將無(wú)任何契約關(guān)系;包銷(xiāo)人享有獨(dú)特銷(xiāo)售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營(yíng);出口方須按包銷(xiāo)協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務(wù)。

2、包銷(xiāo)的作用和局限性有哪些?

答：包銷(xiāo)的作用：(1)有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的積極性，并利用其銷(xiāo)售渠道推銷(xiāo)出口商品。

(2)可避免或減少因自相競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的損失。

(3)有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。

包銷(xiāo)的局限性：缺乏機(jī)動(dòng)靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交;容易造成包銷(xiāo)人操縱和壟斷市場(chǎng)的局面;有可能出現(xiàn)包銷(xiāo)人包而不銷(xiāo)的情況。

3、獨(dú)家代理與包銷(xiāo)有何區(qū)別?

答：(1)獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系;包銷(xiāo)的出口人與包銷(xiāo)商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

(2)獨(dú)家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負(fù)盈虧，只收取傭金;包銷(xiāo)則是包銷(xiāo)人自籌資金購(gòu)入商品并銷(xiāo)售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧，不涉及傭金問(wèn)題。

(3)代理人介紹買(mǎi)主后，又買(mǎi)方向委托人開(kāi)立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。包銷(xiāo)人則需自行開(kāi)立信用證、支付貸款，自行承擔(dān)履行合同義務(wù)義務(wù)。

(4)代理人無(wú)需承擔(dān)承擔(dān)商品銷(xiāo)售數(shù)額的義務(wù)，包銷(xiāo)人一般承擔(dān)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售一定量商品的義務(wù)。

4、寄售有哪些特點(diǎn)?

答：(1)寄售人與代銷(xiāo)人是委托代售關(guān)系。代銷(xiāo)人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買(mǎi)主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。

(2)寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買(mǎi)主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

(3)寄售方式下，代銷(xiāo)人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

5、寄售方式的利弊有哪些?

答：寄售的優(yōu)點(diǎn)：(1)對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)，寄售有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)路。另外寄售人還可根據(jù)市場(chǎng)供求情況，掌握有利的推銷(xiāo)時(shí)機(jī)，搶行應(yīng)市，買(mǎi)上好價(jià)。

(2)代銷(xiāo)人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

(3)寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買(mǎi)主提供了便利。

寄售的缺點(diǎn)：(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。

(2)寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷(xiāo)人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。

6、拍賣(mài)的含義及特點(diǎn)是什么?

答：國(guó)際貿(mào)易中的拍賣(mài)是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。拍賣(mài)的特點(diǎn)有：(1)拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)組織進(jìn)行的。(2)拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。(3)拍賣(mài)是一種公開(kāi)竟買(mǎi)的現(xiàn)貨交易。