一、從美容化妝品生產企業(yè)來分析
1、行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水，規(guī)模擴大，小企業(yè)的生存空間越來越狹小
一方面美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴大規(guī)模，從生產基地到寫字樓，從人才擴張到企業(yè)營運規(guī)模都在不斷擴大，實行規(guī)�；洜I。
另一方面許多小企業(yè)，靠OEM加工，幾個人拼湊起來，想出幾個產品概念，胡亂急忙推出市場，終不能被市場信賴而一個個退出市場，使行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水。
這對一些意識超前、營銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然是一次機遇，乘機擠占市場空間;相反使得小企業(yè)的生存空間越來越狹小。
現(xiàn)今的美容市場是機遇與挑戰(zhàn)并存，也正如序言所講：這是個讓人失望的冬天，這是個充滿希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。
2、美容專業(yè)線企業(yè)都在試水轉型日化行業(yè)
日化企業(yè)的市場容量、銷售額我們是都看得到的，動不動就是銷售過億，能不讓他們動心嗎?
一方面現(xiàn)在許多大企業(yè)的生產基地規(guī)模都在不斷擴大，其自身的專業(yè)線產品生產是不能吃飽的，因此，日化線的規(guī)模銷售對專業(yè)線生產不能不說是個刺激。
另一方面日化線的市場需求容量，所表現(xiàn)出的供求關系，也具有強大的誘惑力。在利潤和社會效益雙重制導下，刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。
還有一點必須承認，日化線品牌大規(guī)模廣告運作快速提升企業(yè)、品牌知名度，對長期廣告運作保守的專業(yè)線來說也具有強的誘惑力。
但轉型并百非哪么簡單，隔行如隔山啊，從李醫(yī)生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。但無論從哪一角度講，說明了專業(yè)線經營者都在不斷的進步，知道了品牌運作的無限潛力。 總結：從以上分析我們可以得出：中國的美容化妝品市場已步入品牌運作階段，經銷法則由銷售產品轉變?yōu)殇N售品牌。
二、從經銷商角度來分析
終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化、品牌化、規(guī)�；\作，遲早在區(qū)域內會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商
連鎖規(guī)模經營在中國已日益增長，從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化、品牌化、規(guī)�；洜I的意義所在，可以集團化向廠家進貨，獲取最大化的經營利益。一方面這些連鎖美容機構以集團化的規(guī)模優(yōu)勢向廠家索取利益，從市代到省代，一步一步向廠家壓低進貨折扣(因為他們沒有做過代理，不知道廠家代理的游戲規(guī)則，一個正規(guī)長線運作的公司是不可能在進貨折扣上不統(tǒng)一的)。另一方面，這些連鎖美容企業(yè)，目前也還只是在區(qū)域市場形成連鎖優(yōu)勢，暫不能做到全省市場，但他們一定會逐步向全省發(fā)展擴張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。
從消費者角度來分析
1、消費者更加成熟理性，需求更加務實，更加苛求，其功效產品、特色項目仍將領跑市場
一是因為專業(yè)美容院經營特色所決定，凡是來美容院的顧客都是希望解決面子問題的。所以一直以來美容院對功效產品的依賴性都很強。甚至有些美容院大部分的利潤都來源于此。在消費市場中，對功效產品的需求龐大，這是刺激生產企業(yè)研發(fā)和生產功效產品的最直接因素。
專業(yè)美容院線市場隨著日化客源的分流，其保留下來的客源消費更理性，但消費檔次也會更高。因為這一部分人都是有著強烈功能要求和習慣依賴售后技術服務的顧客。以后的美容院消費檔次會更高，功能性、技術性要求將會更強。
消費理性化，人們需求功效但也要安全無害，因此具有一定功效保障前提的高保養(yǎng)產品將是最大賣點。
2、美容需求從單純的美容護膚已發(fā)展到了以保健養(yǎng)生為主的美容養(yǎng)生服務
跟隨著保健養(yǎng)生的需求增大，健身、美體、養(yǎng)生的概念將更加深入人心。
總結：綜上所述消費者更加成熟理性，這就將品牌與消費者的互動溝通，怎樣抓住消費者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是說當前的市場營銷才真正進入了品牌營銷年代。
來源：百度經驗
